Dominant – Influent – Stable – Conforme

Avant d’aller plus loin, sachez que DISC est l’acronyme de Dominant – Influent – Stable – Conforme. Chacun de ces adjectifs correspondent à des types psychologiques très caractéristiques et relativement facile à reconnaître. Cette méthode a été mise au point par W.M. Marston que nous avons évoqué dans mon article précédent.

Ce que vous permettra la méthode DISC

  • Connaître votre style de comportement.
  • Reconnaître le style de comportement de vos interlocuteurs.
  • Adapter votre comportement pour mieux communiquer avec les autres.

Vous vous rappelez l’article sur la perception ? Lorsque nous avons fait l’exercice sur la jeune femme et la vieille femme.  Nous en avions déduit que chaque personne a sa perception, pense qu’elle est la bonne et a du mal à en adopter une autre.
Vous avez certainement remarqué qu’il y a des personnes avec qui le courant passe instantanément et d’autres qui ne vous intéressent absolument pas, voire même que vous trouvez franchement antipathiques.

C’est ce qui arrive chaque fois que nous sommes faces à des personnes qui ont un type psychologique opposé au nôtre.

Reconnaître votre type principal

Dans les 4 définitions ci-dessous, quelle est celle qui vous correspond le plus ?

TYPE 1

  • Vous êtes bourré d’énergie, centré sur l’action et constamment en mouvement.
  • D’un naturel plutôt positif et factuel, vous pouvez être agressif si tout ne fonctionne pas comme vous l’avez prévu.
  • Vous êtes extraverti, tenace et vous savez vous concentrer sur les résultats à atteindre.
  • Vous abordez les autres de manière directe et autoritaire.

 

TYPE 2

  • Vous êtes soucieux d’avoir de très bonnes relations interpersonnelles.
  • Vous êtes la plupart du temps positif et plutôt (très) extraverti.
  • Vous prenez plaisir à la compagnie des autres et vous estimez que la vie doit être amusante. On est pas sur tête pour se prendre la tête mais pour faire la fête.
  • Rayonnants et amicaux, vous abordez les autres de façon convaincante et démocratique.

 

TYPE 3

  • Vous appréciez la cohérence dans votre vie et vous pouvez combattre pour une cause avec obstination.
  • Vous vous appliquez à être sérieux et fiable, lorsque vous donnez votre parole, vous la respectez.
  • Vous ne répondez pas facilement à l’ambiguïté ou à une structure impersonnelle.
  • Plutôt introverti, vous pouvez être timide dans votre façon d’aborder les autres.

 

TYPE 4

  • Vous aimez réfléchir avant d’agir, d’ailleurs vous ne prenez jamais de décision sans y avoir mûrement réfléchi auparavant. Vous pouvez donc être perçu comme froid et indifférent.
  • Vous manifestez un fort désir de connaître et de comprendre ce qui vous entoure.
  • Vous avez du mal à répondre à une pression autoritaire et vous préférez communiquer par écrit.
  • Vous préférez de très loin travailler seul pour atteindre le haut degré de perfection qui vous rassure.

 

Si le type 1 vous correspond le plus, vous êtes plutôt du type DOMINANT
Si le type 2 vous correspond le plus, vous êtes plutôt du type INFLUENT
Si le type 3 vous correspond le plus, vous êtes plutôt du type STABLE
Si le type 4 vous correspond le plus, vous êtes plutôt du type CONFORME

Bien entendu, ce que nous venons de faire n’a qu’une valeur informative. Il ne s’agit en aucun cas d’une étude réelle mais ça vous permet de vous faire une première idée d’où vous vous situez.

Je mettrai sous peu un questionnaire en ligne qui vous permettra de mieux vous connaitre mais pour l’instant, cette première approche nous suffira.

Utilisation des couleurs

Vous avez également dû remarquer l’utilisation de 4 couleurs pour définir chacun des types, ce sont les couleurs communément retenues par plusieurs systèmes utilisant la méthode DISC pour illustrer chaque type. Un procédé mnémotechnique, assez simple d’emploi et très utilisé par les entreprises.

Lorsque vous utilisez un langage en couleur, faites toutefois attention de ne pas froisser vos interlocuteurs. Pour certaines cultures le jaune symbolise le rayonnement, pour d’autres ce sera plutôt la maladie. Tout comme le vert qui représente de nos jours la paix et la sérénité représentait, il n’y a pas si longtemps le poison.

C’est pour ça que je préfère utiliser la version DISC avec ses adjectifs plutôt que la version couleur !